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发布时间:2019-11-07 00:00:00
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南丰经营团队凝心聚力画好“亮剑”“拼杀”素描

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南丰经营团队凝心聚力画好“亮剑”“拼杀”素描

  • 分类:工作交流
  • 作者:
  • 来源:抚州公司
  • 发布时间:2021-09-24 15:26
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【概要描述】抚州公司南丰经营团队于2019年设立,由南城、南丰、广昌、黎川四个县仓组成,员工12名,辖区人口96万。该团队成立之初,直面市场竞争严峻形势,敢于“亮剑”,奋勇“拼杀”,2019、2020年均圆满完成目标任务,连续两年被江盐华康评为优秀基层团队,今年1-9月,凝心聚力,攻坚克难,依然成为抚州公司销售任务达成率最高的一个团队。

南丰经营团队凝心聚力画好“亮剑”“拼杀”素描

【概要描述】抚州公司南丰经营团队于2019年设立,由南城、南丰、广昌、黎川四个县仓组成,员工12名,辖区人口96万。该团队成立之初,直面市场竞争严峻形势,敢于“亮剑”,奋勇“拼杀”,2019、2020年均圆满完成目标任务,连续两年被江盐华康评为优秀基层团队,今年1-9月,凝心聚力,攻坚克难,依然成为抚州公司销售任务达成率最高的一个团队。

  • 分类:工作交流
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  • 来源:抚州公司
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       抚州公司南丰经营团队于2019年设立,由南城、南丰、广昌、黎川四个县仓组成,员工12名,辖区人口96万。该团队成立之初,直面市场竞争严峻形势,敢于“亮剑”,奋勇“拼杀”,2019、2020年均圆满完成目标任务,连续两年被江盐华康评为优秀基层团队,今年1-9月,凝心聚力,攻坚克难,依然成为抚州公司销售任务达成率最高的一个团队。
       一、爱岗敬业,敢于“亮剑”
       整合后的南丰经营团队人员结构及分布情况较为复杂,该团队十分注重员工思想交流、工作互动,着力工作主动性、能动性的提升,厚植“企业是我家,发展靠大家”思想意识,强化“今天工作不努力,明天努力找工作”工作合力,爱岗敬业,敢于“亮剑”的工作本领不断增强。
       南丰仓,曾冬武,个子高高瘦瘦,平时不笱言笑,但和客户交流时却能深入浅出,娓娓道来介绍江盐的品牌优势和我们的营销政策,南丰仓历年的销售业绩、高端盐销售、特别临期高端盐销售,他功不可没,用爱岗敬业来形容他,毫不为过。曾冬武先后在配送、司机、后台、仓管、业务员数岗位工作,当配送司机,安全行驶零事故;当仓管员,仓库整洁有序,数目无差错;做后台仔细认真无纰漏;做业务员、配送员更是尽心尽职埋头苦干。有些乡镇客户求他顺路带些货,他总是愉快答应,由于他诚实可靠,跟很多客户建立了良好关系。今年4月,他因工作需要转岗为团队保管员,一切从头重学,不懂就问,虚心请教,很快就胜任本职工作,岗位转换,收入降低,他未提过任何要求,没发过一句牢骚,白天依旧和以前一样车销、配送、陈列、地推、走访,利用晚上加班做后台,年复一日,像老黄牛一样默默耕耘。有一次他患感冒,恰巧某商超做大型促销,他从早上7点一直忙到晚上9点,同事们看到他声音沙哑,步履蹒跚,满脸的倦意,就劝他第二天晚点来,可第二天一大早依然看见他忙碌身影。 IPO工作他更是挑大梁,征询函工作他一家一家地耐心劝说,直到拿到回函为止,这次“三单一致”工作完善,他先学会操作再教会其他仓的同事,按质按量地完成了所有工作,他默默贡献从不表功,真正体现了当代抚盐人的“工匠”精神。


       南城仓,罗华林既是盐业老兵,又是配送新兵,他从广昌盐业公司经理转岗为南城仓配送员、配送司机毫无怨言,以一个老党员的标准要求自己,天天奋战在工作第一线。有一次在配送食盐时,他不小心把膝盖碰肿了,仍坚持把食盐配送上二楼,第2天继续坚持配送。期间,罗华林还利用在南城盐业公司工作多年,和一些商超老板、二批商比较熟悉,沟通起来比较方便,动之以情,晓之以理粘住一批客户,并将其发展为公司的销售大户,处处发挥党员模范带头作用。
       二、多措提高市场占有率,奋勇“拼杀”
       为抢占市场,南丰经营团队全体员工坚决贯彻执行上级工作指令和公司营销政策,思想上不迷茫、不悲观,行动上步调一致。    
       一是增销量,抢市场份额,着力消费者对江盐品牌认可的人气的提升。日常工作中,该经营团队复杂的问题简单化,简单的工作重复做、认真做。一步一个脚印走终端、稳商超、攻二批、访餐饮;经常性组织乡镇圩日、住宅小区、农贸市场,商超卖场地推营销宣传活动,定期到大型商超做促销导购,到空白区域搞车销,牢固树立起江盐与其他外盐截然不同的工作面貌、服务态度。
       二是坚持竞品盐精准投放,有力阻击外来盐肆意销售。通过建立终端精品店、形象店,和商超签订协议、有效拜访等方式展开工作,确保江盐品牌食盐市场销售份额。功夫不负有心人,在大家共同努力下,所辖区域外盐品种逐步萎缩,原本的中盐、长舟、久大等外盐已经缩小到部分商超,甚至退出南丰经营团队的市场。
       黎川仓,李建勇,一个退伍老兵,退伍不退色,面对黎川食盐市场基础差,人口流失量较大,竞争又最为激烈等不利,他和其他两位同事勤勤恳恳,埋头苦干,简单的工作重复做、认真做。如,黎川一终端客户于2019年进了公司一批盐,至今库存较大,动销较慢,且对公司颇有怨言,李建勇则利用下乡车销时,帮助其组织促销活动,一点一滴的挽回客情关系,一点一滴的提升公司销售市场份额。


       黄永盈,南城仓业务员,一个身体比较瘦小的女员工,自去年4月上岗以来,身兼业务员,配送员、后台、仓管数岗位工作,但她能够很快熟悉工作流程,胜任岗位工作。访销时,碰到比较难缠、卖外盐的客户,她则以锲而不舍,非常耐心的和客户交流,一次不行两次,多次登门拜访。如,丹丹副食品店,女老板开始是卖中盐产品,而且比较排斥江盐产品,她就是凭借这股韧劲,最终把客户转为公司的销售大户。日常访销时,我们在众多终端小店、餐饮小店总能看到她活跃的身影,终端配送时,她还是巾帼不让须眉,没有叫苦喊累,认真积极完成工作任务。


       南丰经营团队敢于“亮剑”,奋勇“拼杀”,员工们不畏严寒,不惧酷暑,不怕困难样子没能一一描述,平凡感人的瞬间也无法一一定格。但他们心中有爱,爱公司、爱事业的这份赤城让我们注目。相信南丰经营团队在江集团公司的坚强领导下,通过全体员工继续拼搏,还能够画出最美更好更加璀璨的“不忘初心”画卷。

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